NLP techniky

Kde se NLP techniky používají v praxi

Manažerka jde za hodinu na jednání, ze kterého má sevřený žaludek. Kouč s ní nebude debatovat o tom, proč se bojí — pomůže jí přepnout do stavu, ve kterém obvykle jedná dobře, a do místnosti vejít jinak. Obchodník má perfektní argumenty a stejně ho zákazník nepustí dál; naučí se nejdřív se přidat a teprve pak vést. Otec vede s dospívajícím synem pořád tutéž hádku; když si ji jednou přehraje ze synovy židle, celá scéna vypadá najednou jinak.

Tři situace, tři různé techniky. Spojuje je jeden princip: nepracuje se primárně s tím, co si člověk myslí, ale s tím, jak si to uvnitř dělá — jaký obraz vidí, jakým tónem si to říká, kde to v těle cítí. Změňte formu a obsah se často posune sám.

Čtyři rodiny technik, které stojí za to znát

Práce se stavem. Nejrychlejší způsob, jak změnit chování, je změnit stav, ze kterého se rozhoduje. Sem patří kotvení zdrojů, dechová a postojová práce nebo přepnutí pozornosti.

Práce s významem. Situace zůstane stejná, změní se její rámec. Tomu se říká reframing a je to pravděpodobně nejužitečnější dovednost, kterou si z NLP odnesete do běžného života.

Práce s jazykem. Otázkami meta modelu se doplňuje to, co člověk ve své větě vypustil nebo zobecnil. Opačným směrem jde Miltonův model, který nechává prostor záměrně otevřený.

Práce s perspektivou a časem. Podívat se na situaci očima druhého, z pozice nezúčastněného pozorovatele nebo ze svého já za pět let. Málokterá technika mění postoj tak rychle jako změna místa, odkud se člověk dívá.

Odkud postupy pocházejí a na čem stojí

Většina technik vznikla v polovině sedmdesátých let na University of California v Santa Cruz. Richard Bandler a John Grinder — druhý z nich lingvista s doktorátem v oboru — rozebírali práci terapeutů s mimořádnými výsledky: rodinné terapeutky Virginie Satirové, gestalt terapeuta Fritze Perlse a hypnoterapeuta Miltona H. Ericksona. První model sepsali v knize The Structure of Magic I (1975), ke které napsala předmluvu sama Satirová a úvod antropolog Gregory Bateson. Postupy tedy nevznikly u stolu jako teorie. Vznikly zpětným rozborem toho, co někomu prokazatelně fungovalo.

Druhá věc, která odlišuje řemeslo od kouzlení: jednotlivé techniky se opírají o jevy, které psychologie popsala nezávisle na NLP. Kotvení pracuje s asociativním učením, jehož výzkum založil Ivan Petrovič Pavlov. Změna perspektivy staví na tom, že vzpomínku lze prožívat zevnitř i zvenčí — rozdíl, který kognitivní psychologie zná jako perspektivu field a observer. Práce s vnitřními obrazy stojí na tom, že představa a vnímání sdílejí velkou část stejných mozkových oblastí. U jednotlivých hesel v tomhle slovníku proto najdete i to, na čem daná technika stojí.

Jak se techniky doopravdy naučí

Postupy NLP jsou popsané v knihách i na internetu a člověk si je může přečíst za víkend. Pak přijde první pokus s živým člověkem a ukáže se, co v postupu nestálo: kdy přesně nasadit kotvu, jak poznat, že klient opravdu je ve stavu a nejen o něm mluví, co dělat, když technika nezabere napoprvé.

Proto se u nás techniky učí ve dvojicích a trojicích, s okamžitou zpětnou vazbou trenéra. Nejdřív se každá technika ukáže naživo, pak si ji účastníci vyzkoušejí v roli klienta, pak v roli praktika — a teprve po několika opakováních se z postupu stane něco, co jde použít i ve chvíli, kdy je člověk nervózní.

Základní sadu si projdete na kurzu NLP Premiere Practitioner, přehled celé cesty najdete mezi NLP kurzy. Rozdíl mezi „četl jsem o NLP“ a „umím NLP“ se pozná zhruba ve třetí minutě práce s klientem.

Zdroj: Richard Bandler & John Grinder: The Structure of Magic I (Science and Behavior Books, 1975) — kniha, ve které byly první modely NLP popsány.

Časté otázky

Jaké jsou nejznámější NLP techniky?

Kotvení zdrojových stavů, přerámování (reframing), práce se submodalitami, meta model a Miltonův model jazyka, perceptuální pozice a práce s časovou osou. Většina dalších technik z těchto stavebních kamenů vychází.

Dají se NLP techniky používat i na sobě?

Velká část ano — kotvení, přerámování i práce se submodalitami se běžně trénují nejdřív na sobě. S druhým člověkem je to ale jiná disciplína: potřebujete umět pozorovat a reagovat na to, co vidíte.

Musím být kouč, abych se NLP techniky naučil?

Ne. Na kurzech bývají manažeři, učitelé, obchodníci, zdravotníci i rodiče. Kouči je pak používají jako nástrojovou výbavu pro hlubší práci se změnou.

Kdo NLP techniky vymyslel?

Nikdo je nevymyslel od stolu. Richard Bandler a John Grinder je v polovině 70. let na University of California v Santa Cruz odvodili z rozboru práce Virginie Satirové, Fritze Perlse a Miltona H. Ericksona. První popis vyšel v knize The Structure of Magic I (1975).

Chcete tyhle techniky ovládnout v praxi?

Na certifikovaných NLP kurzech v Praze je netrénujete z videí, ale naživo — pod vedením oficiálního NLP Trainera pro ČR.

Prohlédnout NLP kurzy Nebo rovnou NLP Premiere Practitioner · NLP Master Practitioner

Garant slovníku: Radek Karban — Master Coach Trainer a NLP Trainer, 16 let koučovací praxe.