Kotvení zdrojů

Kde se kotvení zdrojů používá v praxi

Právnička, která u soudu mluví naprosto jistě, se rozklepe na poradě vlastního týmu. Jistotu evidentně má — jen ji nemá v té správné místnosti. Přesně tohle kotvení zdrojů řeší: vzít stav, který člověk prokazatelně umí, a udělat ho dostupným tam, kde chybí.

Používá se všude, kde na stavu záleží víc než na informacích. Řečník před vystoupením. Sportovec před startem. Rodič, který nechce reagovat na dítě z vlastní únavy. Klient v koučování, který jde do rozhovoru s šéfem a potřebuje do něj vstoupit v klidu, ne v křeči. A často také jako první krok delší práce — než se otevře nepříjemné téma, je dobré mít po ruce něco, o co se dá opřít.

Od obecného kotvení se liší zaměřením: nekotví se jakýkoli stav, ale záměrně vybraný zdroj pro konkrétní situaci, která teprve přijde. Rozdíl je podobný jako mezi „umím rozdělat oheň“ a „mám v batohu suché sirky na sobotní výšlap“.

Za zmínku stojí ještě jedna věc, kterou lidé při prvním setkání s technikou nečekají. Zdrojový stav nemusí mít s tématem nic společného. Klid od moře funguje na poradu, rozhodnost z nedělní hokejové ligy funguje na těžký telefonát. Stav je stav a mozek si ho vybaví bez ohledu na to, kde ho původně sebral.

Na jakém jevu kotvení stojí

Že podnět dokáže spustit reakci, se kterou byl opakovaně spojený, není objev NLP. Systematicky to popsal ruský fyziolog Ivan Petrovič Pavlov — ten, kterému za výzkum fyziologie trávení připadla v roce 1904 Nobelova cena a který na tuto práci navázal roky pokusů s podmíněnými reflexy; souhrn vyšel anglicky pod názvem Conditioned Reflexes (1927). Asociativní učení od té doby patří k nejlépe popsaným jevům v psychologii a nikdo o něm nevede spor.

Kotvení z toho jevu dělá praktický nástroj. Rozdíl je v záměru: spojení, které jinak vzniká náhodou — písnička, po které se člověku vybaví konkrétní léto, nebo vůně nemocniční chodby — se tady vytvoří vědomě a hned se otestuje. Kotvy si mimochodem stavíte i bez NLP, jen se vás nikdo neptá, jaké. Většina lidí má někde v těle uloženou reakci na zvonek telefonu v neděli večer. Technika jen obrací pořadí: nejdřív se rozhodnete, co chcete mít po ruce, a teprve pak to spojíte s podnětem, který si vyberete sami.

Jak se zdrojová kotva staví

Postup má čtyři kroky a žádný se nedá vynechat.

1. Vybrat zdroj. Ne „chtěl bych být sebevědomý“, ale konkrétně: jaký přesně stav v té situaci potřebuji? Klid? Hravost? Rozhodnost? Každý vede jinam.

2. Vybavit ho naplno. Člověk se vrátí do konkrétní vzpomínky, kdy ten stav měl, a znovu ho prožije — co viděl, slyšel, kde to cítil v těle. Vzpomínka o stavu nestačí, potřebuje být uvnitř zážitku, ne vedle něj.

3. Nasadit kotvu ve vrcholu. Stav roste, kulminuje a klesá. Kotva patří na náběh a vrchol — o dvě vteřiny později už se spojuje odeznívání.

4. Přerušit a otestovat. Chvíli o něčem jiném, pak kotvu spustit. Přišel stav? Dobře. Nepřišel? Zpátky na dvojku, obvykle byl zdroj málo intenzivní.

Na čem se pozná řemeslo

Celá technika stojí na tom, že vidíte, co se s druhým člověkem děje — kdy se mu mění dech, barva v obličeji, mikropohyby. Tomu se říká kalibrace a je to důvod, proč se kotvení nedá naučit z videa. Na kurzu NLP Premiere Practitioner se proto trénuje ve dvojicích tak dlouho, dokud každý neumí kotvu postavit, otestovat, posílit a zřetězit do sekvence.

Zdroj: Nobelova cena za fyziologii nebo lékařství 1904 — Ivan P. Pavlov; I. P. Pavlov: Conditioned Reflexes (Oxford University Press, 1927) — původní popis podmiňování, tedy jevu, na kterém kotvení staví.

Časté otázky

Co když si žádný silný zdrojový zážitek nevybavím?

Zkuste to obráceně: místo hledání velké vzpomínky si vzpomeňte na jakoukoli obyčejnou chvíli, kdy jste ten stav měli aspoň trochu. Pak ho postupně zesilujte. Malý zdroj se dá vypěstovat, prázdno ne.

Jak dlouho zdrojová kotva vydrží?

Dobře postavená a několikrát posílená kotva vydrží měsíce i roky. Kotvy, které se nepoužívají a neposilují, postupně slábnou — proto se testují a čas od času obnovují.

Je kotvení totéž co Pavlovův podmíněný reflex?

Vychází ze stejného jevu — z asociativního učení, které Pavlov popsal na přelomu 19. a 20. století. Liší se záměrem: podmíněný reflex vzniká opakováním a obvykle bez našeho přičinění, kotva se staví cíleně, na vrcholu prožitku a s testem na konci.

Chcete tyhle techniky ovládnout v praxi?

Na certifikovaných NLP kurzech v Praze je netrénujete z videí, ale naživo — pod vedením oficiálního NLP Trainera pro ČR.

Prohlédnout NLP kurzy Nebo rovnou NLP Premiere Practitioner · NLP Master Practitioner

Garant slovníku: Radek Karban — Master Coach Trainer a NLP Trainer, 16 let koučovací praxe.